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在平臺交易金額上千萬 他說:要懂運營并不斷迎變

發布時間:2019-08-16 14:02:31 閱讀次數:12632次 分享有獎:
 

8年前,大學剛畢業的千界科技創始人員成了浩浩蕩蕩互聯網“創業大軍”中的一員。不希望被上班束縛的他們,想要擁有一片自己的天地,希望有一天可以通過創業實現財富自由,實現自己的人生價值。初生牛犢不怕虎,靠著一腔熱血和敢闖敢拼的膽識,畢業后,這個年輕的創始團隊于2011年在安徽合肥創立了千界科技,專注于微信、小程序、APP、軟硬件開發等互聯網信息化服務。

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千界科技創始團隊

靠著一股不服輸的氣

創業伊始,他們才發現這遠比想象中要艱難的多,也痛苦的多。沒有訂單,沒有渠道,沒有產品,就連團隊分工、制度架構等各方面都存在各種不足……就這樣,磕磕絆絆的創業之旅也因一個個問題的到來而展開。千界科技合伙人司兵兵說:“沒有訂單,就從潛在需求的客戶開始,盲打本地客戶電話,一天甚至可以打四五百個;沒有產品,市場要什么我們就做什么,不挑肥揀瘦,先解決生存問題?!?/div>

較為難忘的,司兵兵稱還是第一次面見客戶的經歷。當時他西裝革履鄭重地如約前往,在溝通中,客戶處處詢問公司的情況和實力,他說:“當時對方的語氣和態度讓我們窘迫連連,汗流浹背,甚至都無法直視對方,當然合作也失敗了?!倍@次的經驗也讓他深刻認識到團隊能力和經驗的不足,接下來更是加緊查缺補漏。

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千界科技團隊合影

然而這樣也繞不過第一年創業即以失敗告終,幾個合伙人的資金全打了水漂。想放棄而又不甘心的三人心中都很是不服氣?!跋胫辉俑梢荒?,這一年要是真不行就徹底放棄?!彼颈f,沒成想靠著這一股氣和團隊之間的合作配合,公司逐步往良性方向運轉。

看到公司一步步往前走,團隊成員之間也漸漸有了希望,重拾信心,恢復當初的奮斗激情。慢慢地,他們也通過各種渠道及新老客戶的維護,逐漸穩固線下市場,公司的產品也日趨完善并進入正規操作,同時這也給公司帶來實力的增長及客單利潤的提高。

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千界控股旗下公司明細

瓶頸期尋找新出路

2018年,千界科技在線下市場遭遇瓶頸期,于他們而言,結合線上運營推廣來開拓渠道迫在眉睫。為此,千界科技選擇加入一品威客網并開通V客優享會員,主要在線上提供網站建設、微信公眾號開發、小程序開發、APP開發、物聯網軟硬件開發等互聯網信息化服務。

“沒想到加入一品威客網后越來越得心應手,平臺也逐步成為公司線上接單的主力軍并發展壯大?!彼颈Q,目前千界科技在一品威客網上訂單成交金額已達上千萬。

對于自己的成績,司兵兵總結了幾個要點:“首先是要懂得運營,其次是要會自己找訂單,不僅是平臺派發的訂單,自己也要爭取投標,并想辦法轉化。其次將流程復制,讓接單模式進行流程化,以提高接單效率?!?/div>

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千界科技企業資質+客戶

此外,他還表示:“在平臺上能否接到訂單,靠的不僅是成為V客優享會員,更多的還需要靠運營及堅持不懈的信念,并以此不斷迎合平臺變化,從變化中找到突破點。你會發現慢慢被淘汰的是能力差、沒有運營的團隊,而留下的更多則是堅定信念,跟著平臺規則和變化走,找到出路的服務商。要想在平臺做好,還是要不抱怨、不放棄、找出路?!?/div>

如今的千界科技,不僅是國家高企,還是雙軟企業,團隊自主研發了至少300套產品系統,服務企業達上千家。對于未來規劃,司兵兵表示,希望公司能轉型成為一家產品型公司,在發展過程中時刻去變,只有不斷迎變才能迎合市場發展趨勢,如果墨守成規,只有等待被淘汰,而這也是支撐他們一步步走到今天的一個重要信念。(文/mango)
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